网络分销的方法
关于传统品牌商，线下存在途径为王的理念，只需打通好各种途径，添加产品和品牌的覆盖率，才能占领更大的市场份额，在竞赛中胜出。
电子商务正处蓬勃展开的时期，关于品牌商而言，在电子商务范畴里仍然存在途径说法，虽然网络打破了时间和空间的捆绑，可是网络人群的行为特征决议了网络途径必要性，不同的网络人群活泼的网络域名，逗留的网站类型是不一样的，所以在电子商务界，才产出了各式各样的网络分销办法。
纵观整个电子商务职业，现在比较活泼的网络分销的办法逐个数来至少有几十种，每一种各具特色，匹配相应的细分人群。可是归纳起来网络分销的办法也不过三种罢了：一是网络官方直销;二是网络署理分销;三是网络联盟协作办法。各类型的分销办法变幻来创新去也逃不过以上三种的魔掌。
(一)、网络官方直销
企业以网络为载体向消费者直接推行和出售企业经营的产品和效劳，整个进程由企业本身向终端顾客供给一切的效劳产出，这也是展开电子商务的企业最常用的一种网络直销办法。它首要包含官方B2C商城和在第三方途径上树立自己的官方商铺两种办法。
(1)经过搭建自己的B2C网上商城展开一系列的营销活动，包含产品或效劳的信息展现、促销、商洽、订货、付出等。
(2)在第三方途径上的树立的商铺。如淘宝或拍拍C2C途径的官方旗舰店，乐酷天、QQ商城、新浪商城等B2c途径上的官方商铺。企业经过这些途径直接向终端顾客出售产品和效劳，其流程跟官方B2C途径一样，仅仅相关的网店管理系统、技能效劳支撑、操作工具等由第三方途径供给。如现在做得比较好的有运动职业的李宁，家电职业的格兰仕等。
(二)、网络署理分销
这种办法是指一切的具有网络买卖功用的第三方途径上的一切署理商，由这些署理商向终端顾客供给产品和效劳，与终端顾客买卖进程的一切或大部分的效劳产出均由这些途径成员来供给，它与传统的批发商、署理商在很多功用上相相似，如促销、商洽、财政、风险、订单、一切权搬运、付出等，常见的有以下几种办法：
1.C2C途径。如在淘宝、拍拍等C2C途径上进行招募的品牌加盟署理店和代销商，企业经过授权署理的的办法使这些店肆群具有出售企业产品的权利。如李宁在淘宝上开设官方旗舰店并对淘宝卖家实施“招安”的办法，扶持淘宝卖家的展开，给予供货、教授店面装饰常识、教学产品常识等效劳。格兰仕在淘宝网上搜有100多家分销店肆共4万多条相关产品成果。
2.归纳B2C途径。如京东商城、当当网、杰出网等b2c网站，它们已从笔直类的b2c企业向归纳类的b2c企业过渡，归纳类的产品在这些途径了的买卖量现已占着十分大的比重，他们在线上途径的位置相似于线下的沃尔玛、家乐福、家电和电子职业的国美、苏宁等，2009年，我国前十名的B2C商城大多开端转入百货商城，大多数产品品类都卖，正在树立其他品类产品供应链，这就给传统企业进入B2C途径供给了时机。如2010年夏天，空调在京东商城的日销量达到3700台，京东商城的空调销量也同比增加360%，b2c归纳商城的展开日益迅猛。
3.团购途径。据2010年9月发布的《2010年我国网络团购调查报告》称，团购网站已敏捷添加到1000多家，其间拉手网以20%的国内市场占有份额排名榜首，美团网紧随其后，糯米网排列第三。而我国网购途径巨子淘宝网也参加到了团购的团购的大军中，凭仗淘宝这个途径聚划算每天的增加敏捷快得惊人。
从上一年2010年上半年以来呈现了团购热。这些团购网是团购的网络安排途径，将同城的互不认识的有相同需求消费者安排起来进行购物，加大与商家的商洽才能，以求得最优的价格。现在实施团购最多的产品有家居用品、化妆品、保健消费效劳等，这一共同的消费方法的鼓起及良好的展开势头让许多的电子商务企业看到了团购的展开前景。因而，与这些的团购网协作，也是网络分销一个很有潜力的途径。
(三)、网络联盟协作办法
经过网络联盟协作的办法在各类型的网站上进行分销推行，与终端顾客的对接，完结终究的订单买卖。这种分销办法并没有发生直接的出售，而是选用某种方法直接的把客户引到官方商城或店肆上完结终究的订单成交。联盟协作的办法很丰富，常见的有以下几种类型：
1.CPS途径。
CPS是一种按推行作用付费的营销办法，相似的还有CPA(按行为)或CPC(按点击)办法，经过在相关的网站、论坛、网络电视、网络游戏、应用软件等的上面复制相关的广告代码进行推行推行，选用网页开发技能主动进行途径盯梢，在完结推行或出售作用后把必定份额的出售分红付给这些推行者或直接出售的网商。
2.网站导航途径。
如hao123、hao360、2345、114la等购物频道，大部分的PC用户都设置了网站导航页，因为经过导航页能够便利的登入到常用的网站，假如能进入这些导航站的主页的购物频道，每天会带来适当一部分的订单，但这些导航站审阅较严，需求你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右查找量才行。假如达不到这个规范，需求以做广告付费的方法进入。
3.特价返点途径。
包含各类的扣头网、比价网、返点网如聪明点、分红网、返利网、易购网、yiqifa
等。用户经过这儿链接到相应的网站上购买消费后，能够在这儿拿到必定份额的返点，这些返点能够兑换成现金或抵价券，这是老练的网购人群选用较多的办法，而且这部分人群购买的数量和金额都较大，频度也高，这些扣头返点网收录了很多的商家信息和购物链接进口，供用户购物，企业能与这些扣头返点网协作能够给企业带来很多订单。
4.门户网站商城途径。
新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。这些门户网站有很多的用户资源，每天发生巨大的流量，能够与这些门户网站进行协作，在它们的商城上推行自己的产品会发生良好的作用。
5.银行商城途径。
如招行、工行、交行、建行等网上商城。银行具有最大网银付出的用户，银行的可信赖度也十分高，大部分银行都建有自己的网上商城，而且银行一直在尽力展开网上商城，能够与银行进行深层次的协作，关于企业电子商务的展开，市场份额的提高是十分有优点的。
6.第三方付出途径。
第三方付出如付出宝、财付通、快钱、环迅等具有很多的网上付出手用户，这些用户基本都有网购经历，是精准的网购人群，因为第三方付出宝企业但当买卖双方都信赖的第三方，所以深受用户的欢迎，大部分的网购用户都情愿挑选第三方付出的办法，因而，这些第三方付出途径都推出了自己的网上商城，与这些途径协作，充沛利用它们的资源优势推行自己的产品也是很不错的。
7.积分商城途径。
如智买道、安全万里通商城、网易邮箱积分商城、携程特约商户等。这些途径建有自己的积分系统，并将这个积分和电子商务结合，在这些商城上进行购物或从这些网站上链接到协作商家那购物能够赚取必定的积分，用户能够用这些积分进行换购活动。像1号店的总出售额中60%来源于安全万里通这个途径，超过其他途径及官网出售额的总和，其作用可见一斑。网易邮箱及携程网等具有很多用户，如能将这些用户转为企业的购买用户，作用是显而易见的，一旦变成企业的出售途径，其战略意义是很大的。
8.电信运营商途径。
三大电信运营商都推出自己的积分商城：我国移动积分商城、我国联通积分商城、我国电信积分商城。这些运营商具有巨大的用户群，每年它们都进行积分回馈活动，用户也能够在积分商城上兑换相关的礼品、协作商家的优惠券、用积分加现金的办法购买商城上的产品，跟着移动互联网鼓起及移动付出的遍及，这个途径的战略意义会越来越大，属于提前占位的战略。因而与电信运营商协作等于多开了一个出售途径与付出手法。
关于选用联盟协作办法的分销办法比较灵敏，相似的还有很多种，篇幅有限有限不逐个列举，只列了几个较有代表性的。
关于展开电子商务的品牌商而言，充沛了解了解，灵敏运用这些分销途径，关于成功扩展网络市场份额是很有帮助的。
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