短视频营销真正意义-短视频营销模式分析.docx

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短视频营销模式分析（四） 4.1 病毒式短视频营销模式分析 4.1.1 病毒式短视频营销说明 病毒式短视频营销是基于病毒式营销的一种短视频营销形式。 病毒式营销被定义为“利用大众的热情和人际网络，像病毒一样传播和传播营销信息，营销信息被快粉复制，传播到几千、几万的受众。” 病毒式营销其实，口碑营销是在用户对品牌营销信息有良好体验的基础上形成的，从而形成“二次传播”，实现营销信息向粉丝的快速传播。 4.1.2 病毒式短视频营销的特点通过笔者的分析，发现社交媒体病毒式短视频营销具有以下特点。 第一，口耳相传。 社交媒体用户在看到一个好的短视频后，会自发地评论、转发并分享给朋友，从而使视频得到二次传播，甚至更多次的传播。 二是短视频片头的“片头党”属性。 可以触发病毒式营销的短视频通常放在标题的其他位置。 标题是一个短视频。 虽然这些标题很短，但粉丝们可以快速获取视频。 用户关注。 此外，病毒式短视频还具有传播方便、成本低、分享度高、传播广等网络广告的共同特点。 4.1.3 病毒式短视频营销效果分析 2022 ALS冰桶挑战赛是微博最成功的病毒式营销案例之一。 本次活动的目的是让更多人了解肌萎缩侧索硬化，关爱肌萎缩侧索硬化患者。

起初，该活动仅在国外的社交媒体上活跃。 活动传到中国后，主要在微博上进行。 就像接受挑战一样简单，将冰水倒在头上，拍摄视频，上传到 ，然后喊出三位挑战者的名字。 如果他们在 24 小时内不接受挑战，他们就会向 ALS 患者捐赠 100 美元。 据微博统计，与冰桶挑战相关的话题已经讨论了45。 通过对“ALS冰桶挑战”案例的分析，笔者发现营销活动之所以成功，有以下几个原因：一是贴近了用户的心理。 首先，本次营销活动立足于公益活动，对热心公益的用户具有吸引力。 此外，活动从多方面满足了用户的好奇心。 好友点名的明星参与挑战，并将视频上传至网络，满足了网友的好奇心。 其次，活动有趣。 虽然是公益活动，但活动形式并没有落伍。 以该事件命名的名人和明星，以及视频的用户都被逗乐了。 由此也可以看出，要想了解病毒式短视频的营销效果，一方面要善于洞察用户心理，另一方面短视频的创意非常重要。 4.2 嵌入式短视频广告营销模式分析 4.2.1 嵌入式短视频广告解读 嵌入式广告又称隐藏广告，是随着影视剧的发展而出现的一种广告形式。 已经广泛应用于游戏、直播、综艺等领域，在短视频领域更为常见。 “植入式广告”是将具有代表性的产品和服务的视听品牌符号融入电影或舞台作品中，给观众留下深刻印象，达到营销目的的一种广告方式。

4.2.2 植入式短视频广告的特点 按植入方式分类，植入式广告可分为道具植入、台词植入、情节植入、场景植入、音效植入、主题植入、文化植入。 进入。 根据植入程度和植入技术，可分为硬植入和软植入。 硬植入方式比较直接，不考虑受众感受，亲和力差。 在社交媒体短视频的商业化中，短视频植入式广告更为常见。 由于用户天生对广告有抵触情绪，在短视频内容中随意嵌入服务和产品，会让用户在不知情的情况下熟悉产品或服务。 社交媒体剪辑中的产品植入有其自身的特点：首先，它是隐藏的。 如前所述，在短视频中放置广告使用委婉语来传达广告的信息。 其次，通讯方便，视频小，传输更方便。 好的短视频广告可以更好的与内容结合，嵌入视频已经成为短视频中不可或缺的内容。 用户在观看短视频时会潜移默化地受到广告的影响。 4.2.3 植入式短视频广告效果及推广分析 短视频“植入式广告”是目前最流行、最主流的短视频营销方式。 短视频通常结合特定的人物、事物和场景来引起用户的情感共鸣。 因此，选择使用嵌入式短视频广告来定制或赞助短视频的品牌数量猛增，以增加品牌曝光率。 2022年，一开始“网红第一”papi酱最常用的手段就是前置广告和植入式广告。

papi酱在2022年1月至12月期间赚了2800万美元。其中，曝光率最高的品牌是12次美妆面膜，最突出的部分是她的3次美妆面膜的植入广告。 比如9，利用教师节，带领粉丝回忆课堂上的美好时光，在老师的金玉良言中植入美丽的面具，让人笑过之后就会想念。 “你们都带口罩了吗？没带的，站起来！我跟你们说多少遍了，上课要带口罩！” 4.3 UGC短视频广告营销模式分析 4.3.1 UGC短视频营销定义 最早产生的手机短视频是基于UGC（User ）而兴起的。 在技​​术、环境、市场等因素的驱动下，人人都可以成为创造者。 可以说，这是一个全民参与的短视频时代，即使制作者没有视频内容。 以专业精神制造。 在流量为王的产业发展逻辑下，“草根”、“搬运工”、“剪刀手”、“手残”等一大批非专业内容生产者成为移动短视频生产的主力军。 4.3.2 UGC 短视频营销特点 UGC 是随着web2.0 概念的兴起而出现的，web2.0 的主要特点是提倡个性化。 它不是一个特定的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即从原来的专注于下载到下载和上传。 进入web2.0时代后，用户成为网络内容的主要生产者。

用户可以自行将原创图文、视频、音频上传至网络，极大地丰富了网络信息的内容。 、微博等网站都是UGC的成功案例。 随着短视频的流行和发展，越来越多的用户使用短视频APP制作精彩的短视频并上传至社交媒体。 利用UGC短视频进行营销逐渐成为一种普遍现象。 UGC短视频营销模式是指企业或品牌通过发起活动吸引用户参与活动，并主动拍摄短视频，从而达到营销效果。 4.3.3 UGC短视频营销效果及分析根据今日头条当月大数据报告，本月今日头条视频总上传作品数达到99万，但上传原创视频仅5.9万，占比未达到6%，意味着今日头条视频的原创部分非常少，大部分的内容制作都是由这些“搬运工”和“剪刀手”呈现的。 原创视频播放量榜单中，除了二更是原创短视频内容制作者外，其他内容制作者如君帮、芒果探索、环球百科、创世时代等，大部分都是以国内外短视频为主，二次元对影视节目、网剧、综合内容等视频节目的原创内容进行剪辑、剪辑，甚至100%复制搬运进行创作。 目前，虽然手机短视频内容在垂直领域深耕细作，但搞笑、娱乐、明星八卦等泛娱乐类视频仍占据着大部分流量市场。 这类短视频的制作门槛很低，成本也不高。 ，借助互联网，您可以获得各种素材，还可以使用秒拍、美拍等工具随时随地完成拍摄制作，轻松实现每日更新。 喜欢短视频内容制作的创作者实在是太多了。 只要有创作，就一定伴随着分享和观众浏览，他们为手机短视频分享推荐平台输入了大量的内容，同时也在不知不觉中获取了自己所使用平台的流量分成。

社交媒体上的短视频也很热门。 用户发起话题后，会吸引更多人参与，从而形成热门话题。 企业或品牌可以充分利用这一话题开展营销活动。 如果能以UGC短视频的形式开展品牌活动，吸引大量网民的参与，将带来成功的营销效果。 作为“年轻人的音乐短视频社区”，抖音UGC模式的粉丝模式非常突出。 推出仅一年后，日均视频观看量就达到了 20 亿。 品牌充分利用口碑营销。 该活动以抖音名人@吴佳煌、@宴姐、@洁哥营销为例。 营销主题为“同城T台，不服就打”。 那三位时尚达人发布了一段短视频来演示“介绍”，多段视频引发大量网友自发上传视频。 据统计，“三才”视频播放量已超过500次。 挑战赛上线7天，截止目前已收到份参赛作品。 “城市挑战”成功推广了 Kors的时尚理念。 在Lee品牌成立125周年之际，推出了一系列以“Let´s”为主题的活动，包括在社交媒体上发布视频通话短片。 配合 25 周年庆典，李首次制作了 16 部短片。 这些视频通过腾讯微博上的热门话题、话题标签等方式吸引用户关注。

之后，利用分级奖励机制，吸引微博用户参与短片创作。 由于参与度高，充分调动了网友的积极性，促进了品牌价值的传播。 UGC短视频营销给用户带来极大的存在感和参与感，用户在参与活动的过程中可以充分发挥自己的创造力。 通过对一些UGC短视频营销活动的分析，发现UGC短视频营销一般具有以下特点： 1、善于利用社交媒体制造热点话题。 活动话题往往与社会热点话题相结合，会增加话题的曝光度，从而吸引更多人参与； 2、活动很有趣。 在注意力经济时代，品牌或企业要想获得用户的吸引力，就必须在活动的内容和形式上下功夫。 三、 参与活动的门槛低，适当结合一定的奖励机制，可以提高用户参与活动的积极性，充分发挥用户的创造力。 4.4 信息流短视频广告营销模式分析 4.4.1 短视频前置广告解读 前置广告又称“电影广告”。 用户点击短视频后，不能直接观看，必须先观看广告。 在大多数情况下，您只能在看到广告后才能观看视频。 这类广告是短视频中常见的前置广告形式。 前置广告有着悠久的历史。 在电视节目中，电影都会有电影广告。 前置广告有多种形式，包括视频广告、平面广告和动画广告。 与影视作品中的发帖广告类似，社交媒体上也有短视频发帖广告。

前置广告和后置广告是短视频广告的两种常见形式。 4.4.2 短视频前置广告的特点 短视频前置广告的特点首先是到达确认。 其他类型的展示广告会出现在页面上短视频营销真正意义，但用户可能看不到。 视频pre-roll 中的pre-roll 基本上可以保证任何人打开这个视频都会看到，因为要看视频必须先看一个pre-roll ，除非那个人利用pre-roll广播走了一会儿。 有一阵子了。 因此，基本上可以根据视频的播放次数来估算广告的观看次数，根据人数来估算广告到达的人数和人群特征谁观看了视频和该组的特征。 二是更丰富、更立体的信息传递，因为它是以视频广告的形式，就像电视广告一样，可以讲述一个完整的故事，生动地展示品牌形象，通过声音、音乐等丰富的媒体传递信息。视频。 这比几句话、一张图片，甚至一个动画都有效。 4.4.3 短视频前置广告案例及分析 2022年，秒拍开始在短视频前加入6秒前置广告，成为该领域首家投放前置广告的平台。 超过4040个垂直原创作者和内容摘录账号加入了前置广告。 秒拍模式的目的是盘活平台垂直资源，帮助广告主实现精准投放，实现平台商业价值最大化。 第二个补充广告的例子是广告“喵布情人节”活动，该广告出现在50平台的短视频中，短短两天的广告浏览量就达到了1。

3亿次，覆盖数亿用户，这是首次采用二次测试规模的视频广告贴片，也是短视频行业的首次尝试。 业内知名的短视频前置广告案例是“第一网红”papi酱前置广告，6S销售额达到2200万。 半年后，双十一前夕短视频营销真正意义-短视频营销模式分析.docx，pap酱在视频末尾发布了一则时长一分半钟的广告，列出了美妆美妆合作旗下的多个化妆品品牌。 此外，从2022年到11月，pap酱在12个视频中投放了广告，明治面膜的广告，而这12个广告中大部分是片头广告和口头广告。 短视频的商业化还在探索中。 短视频前置广告是一种常见的广告形式，但对于短视频前置广告的效果，业内仍存在争议。 有人认为短视频时长短，短视频贴片广告是一种强制行为。 强行插入广告会影响短视频的用户体验，进而影响广告效果。 笔者认为，但这种看法并不绝对。 判断一个短视频能否被贴的标准不是视频的长度，而是视频对目标用户的置换成本。 短视频贴片广告不仅可以在视频中插入视频广告，还可以在视频画面中插入动画广告、Logo信息等。 营销人员可以在内容和形式上进行创新，达到前置广告的营销效果。 4.5 新的PUGC模式有助于实现生态闭环。 目前我们看到的PUGC模式并不是单一的发展模式，而是多种模式融合形成的模式。 这个模型就是UGC和PGC结合的背景。 它不是单一的特征，而是丰富多样的发展状态。

吸收了PUGC UGC和PGC的优点，吸收了UGC和PGC视频涉及的视频内容的广度和深度。 通过这个优势，吸引了大量的短视频用户，让这些用户愿意为自己想要的内容付费，成为他们的价值用户，为这些短视频平台的发展贡献力量。 现在我国开发短视频平台的公司数量非常多，但是能够在众多公司的竞争中脱颖而出的公司寥寥无几。 以电子商务起家的阿里巴巴集团就是其中之一。 阿里巴巴文娱集团凭借自身的技术实力和资金支持，在短视频竞争中拥有自己的空间。 与百度、BAT、腾讯等公司不同，阿里文娱入局短视频平台的时间最晚，但公司的发展实力非常雄厚，受到了众多公司的关注。 阿里娱乐从17日召开的战略发布会开始进军短视频的竞争，也引起了众多大企业的关注。 新闻发布会上发生了很多变化。 首先，公司宣布对土豆视频进行重新转型和定位，将土豆定位为“只要一直有趣”，通过吸引年轻人成为平台的视频资源。 提供者，积极发现生活中好玩有趣的视频资料，并上传和传播这些资料。 阿里文娱集团的转型，并不是简单地改变土豆的定位，而是整合淘宝、UC浏览器、优酷视频、来风直播等多渠道资源，打造完整的短视频产业发展链，以PUGC为核心。短视频分享的主体和核心内容。

阿里娱乐的愿景远不止成为中国大型短视频平台的创造者。 同时，基于土豆视频的发展基础短视频营销真正意义，通过打造免费、综合、多元化的短视频平台，让用户成为短视频用户。 内容提供者和观看视频的用户可以利用视频平台的社交功能，分享和交流用户体验，从而形成完整的用户短视频产业链。 转型前，土豆网平台是一个用户分享短视频的平台。 它拥有大量的视频分享者和视频观看者。 通过进一步转型，阿里文娱帮助土豆网进一步完善了用户群体，为打造完整的短视频行业奠定了一定的发展基础。

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