想做广告先转变心态！做网络推广多年的心得体会

首先需要强调的是，以下观点更适合中小企业和单位作为参考标准。

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“花了5000元没有什么效果”

“一天花好几百，也来不了几个客户”

“你这广告费太贵了”

“你这个做了没什么效果”

相信上面这些吐槽是很多企业主或推广负责人都说过的，没错，笔者自己也说过这些话。网络推广行业浮躁，大家都想着投入的广告成本就应该给自己带来更多的效益，但是结果却是一次次的打脸。钱花了、客户没来、没挣到钱。那么到底该怎么去运营网络推广呢?

笔者不是推广大神，今天我们不讲如何做推广，我们今天来讲一下心态转变的问题。创新互联网络公司认为：想做广告先转变心态，稳定前行谋发展!

心态一：急于求成，失望大于期望

笔者何尝不是这样走过来的，当了解到某一家的广告效果挺不错的时候，立马签合同开始投放，然后觉得分分钟就能来个“百万大单”。结果自然不用多说，虽然有一定的效果，但是支出远大于收入。

所以这里我们就需要转变自己的心态，不要对任何一种广告期望很大，因为没有任何一种广告能100%保证帮你赚到钱，用平常心对待广告推广，抛弃那种“我投入了1000，最少也要给我赚1000”的呆萌想法。

心态二：鸡汤式推广，舍不得孩子套不到狼

虽然从道理上讲，想要有收获，就必须要有付出。但是这个“付出”也必须是我们有目的、有预算、有管控的付出。很多企业主和负责人都爱听信一些鸡汤式的发展理念，什么“不拼一把怎么知道自己有多大的能力、没有负债累累哪来家财万贯、懂金融的人都是负债……”。尤其在创业公司中，这类情况最常见。负责人拿着各种贷款、借、合伙人集资的钱无脑的做推广，认为大力的推广自己，就能获得很好的业绩。然而，这种公司一年不知道死多少个……

创新互联公司认为：对于资金实力浅薄的中小企业来说，一定要有控制成本、设定预算开支的危机意识，广告推广可以去做，但是要根据自身情况进行调整，切勿盲目从众。改变心态，做到有主见、有目的、有大局观。(pS：如果你是土豪哥，那么无视这段话)

心态三：广告没用，闲花钱，等我有需求再做吧

网络推广行业流行一句话“做广告死的快、不做广告死的更快”，当下网络时代，笔者不敢向您承诺哪一种广告非常有效，但是如果您任何广告都不做的话，那么关门休息是早晚的事情。

网络时代，广告有时候不仅仅是为了向大家介绍你的产品，更多时候是实现告诉大家你这个产品是真实可信的、是知名的、是长期存在的。在这个全民广告时代，一定要重视这项“固定开支”。

另外，广告效果在于长期积累，多次营销才能让客户更愿意了解我们，接受我们。例如同样是5000元的推广费用，A企业一次性的投入一类广告，广告展现给很多用户，然后大部分用户看到后没多久就忘记了。而b企业选择每周投放1000元，投放较少的群体，连续投放5周，有一部分的用户就已经记得这家企业了。

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