整合营销的6种方法玩转企业整合营销传播

营销是所有企业(个人)不管什么产品都绕不开的，那么企业怎么把品牌管理，销售推广、网络营销、社交营销以及其他形式的营销沟通等整合到一起，传达清晰的企业品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量、销售率。那我们该如何做整合营销传播呢?今天就和大家分享6个整合营销传播的小方法：

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1. 建立消费者资料库

整合营销传播的立足点就是消费者和潜在消费者，所有的厂商、营销组织，无论实在销售量上和利润上，最终都是依赖于消费者的购买行为。所以建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库内容包含消费者的大致用户画像，消费心理、消费态度和以往的购买记录。就非常有利于企业做出更贴合消费者的营销策略。

2. 研究消费者

有了消费者资料库，我们就要研究消费者，以消费者的资料行为为依据为市场营销做准备，

在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：①. 对本品牌的忠诚消费者;②. 他品牌的忠诚消费者;③. 游离不定的消费者。

他们就代表着不同的“品牌网络”，企业要想获取消费者的品牌网络就必须借助消费者行为资讯，然后从多维度了解消费者，得到更详细的消费者画像，了解更深度的消费者需求。

3. 接触管理

接触管理其实也是用户运营的一种形式，就是说企业可以在一定情况下和消费者进行沟通，这也是互联网经济形势下的一个重要课题，在以往市场上消费者是自己找产品，现在是产品在没有被需要的时候就送到消费者手里，所以现在“与消费者接触”比“对消费者说什么”尤其重要。

同时，现在的市场资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。所以以何种方式，何时与消费者接触是企业接触管理的重中之重。

4. 发展传播沟通策略

接触消费者，我们该传播什么信息呢?发展传播沟通策略就是为整合营销传播计划制定明确的营销目标，很多企业可能会很直观的说营销目标就是多少多少销售额之类的。

但是对于擅长竞争的品牌来说，营销目标应该包含以下三个方面：

①刺激潜在消费者试用本品牌产品;②消费者试用产品后，积极鼓励消费者继续使用，增加购买量;③促进本品牌消费者多多使用，增加购买量，并刺激其成为品牌传播者;④促使他牌的忠诚使用者转换为本品牌消费者，并培养忠诚度。

5. 营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，就要借助营销工具来完成目标，但是我们把产品、价格都视为和消费者沟通的要素，所以整合营销传播的其华人也将拥有更多样、更广泛的营销工具来配合企划，关键就是在于哪些工具最是能帮助企业达到整合营销传播的目标。

6. 传播手段的组合

互联网时代，整合营销的目的就是能更全面的被用户所熟知，所以我们的最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，线上线下全面推广，可以无限扩宽，除了广告、直销、促销、公关和营销事件，还有产品的视觉设计，展示，以及多种途径的推广等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

以上就是企业整合营销传播的6种方法，希望对大家有所帮助。

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