关于基木鱼开店营销工具的知识

1. 营销工具的作用

为和静等地区用户提供了全套网页设计制作服务，及和静网站建设行业解决方案。主营业务为成都网站设计、做网站、和静网站设计，以传统方式定制建设网站，并提供域名空间备案等一条龙服务，秉承以专业、用心的态度为用户提供真诚的服务。我们深信只要达到每一位用户的要求，就会得到认可，从而选择与我们长期合作。这样，我们也可以走得更远！

平台数据表明：使用营销工具对商家订单转化有明显的正向作用。

使用营销工具的商家月销售收入平均水平显著高于不使用的商家，配置优惠券的商品页比未配置优惠券的商品页转化率提升20%以上，部分头部商家的营销活动订单金额占比全店可达80%以上。

开店提供4种营销工具：优惠券、秒杀、满减、拼团。营销工具选优惠券，同时建议使用2-3种营销工具增加营销氛围。

(1)优惠券：设置在商品维度，通过降低单商品利润，提升商品销量，同时为店铺引流/拉新、以及提升复购。

(2)秒杀：在限定时间内进行降价促销，超出活动时间或秒杀库存售罄，商品立即恢复原价。提升促销氛围，刺激订单转化。

(3)满减：商品满足一定条件减x元(按购买数量，每件减x元;按订单，每笔包含该商品的订单减x元)，按需灵活配置。

(4)拼团：在满足成团人数后，才算购买成功。通过多人成团的形式，让消费者拉人凑团，促进商家拉取新客。

2. 营销工具玩法技巧及配置指导

2.1 营销玩法TIps

(1)优惠券

设置优惠券的领取时间和可使用时间，最好不要有间隔，让消费者领到就可以用到。

如果想引导消费者一次购买多件，可以设置门槛比商品单价高的优惠券。

利润结构允许的情况下，微调商品售卖价格再让利，会使销量增加，整体利润大化。

在商品详情页，展示到手价，用户可一键领券购买。会通过订单页引导用户领取店铺下的优惠券，引导其复购。

(2)秒杀

活动周期：建议设置较短周期，长期消费者会认为是日常活动。

库存数量：建议设置为非整数，例如86、25等，增加消费者的下单紧迫性。

活动价格：价格要显著低于原价，形成反差刺激刺激。

设置预热：会展示非秒杀的价格，同时会有活动开始倒计时。可搭配其他渠道的一些宣传，会更大可能的开抢即秒光。

(3)满减活动

可设置一定的活动商品数量，超过活动数量后，商品不再减，让消费者有多买多赚的认知。

可设置按购买数量减，再配合商品优惠券，满x减y，x高于商品单价，达到满减门槛实现“拍立减”的效果。如商品单价100元，满减配置每件减10元，商品优惠券配置满170减30，引导消费者一次买两件。

(4)拼团

因为''在用户发起拼团后，一段时间内未拼成，会加入机器人自动成团''，即期望用户能分享出去拉人凑团，又不能长时间拼团不成功容易让已下单用户流失，成团时间建议3-12小时。(可根据优惠力度及成团人数进行调整)

2.2 配置营销工具注意事项

(1)优惠券

优惠券若想设置无门槛，在优惠券规则处填写满0元即可。

商品范围若设置了全场通用，之后新建的商品，自动会生效在这个优惠券下。(前提是优惠券的状态未结束)

可以设置发放量和每人限领量来控制优惠券数量和有效使用量。

推广渠道默认为全渠道(即所有人到C端商品详情页都能看到)，但也可以设置特定渠道可见/可领取。

当优惠券到达可领用时间后，优惠券的基本信息就不能再更改了。

(2)秒杀

a、设置活动基本信息

活动开始时间需要在当前时间之后。

若设置预热，需保证预热时间不能晚于活动开始时间，也不能早于活动开始的15天以外。

一旦活动开始(进行中或预热中)，活动的基本信息就不能再更改了。

b、设置参加活动的商品

仅支持添加在线支付的商品。(同一商品只能在一个秒杀或拼团活动中)

目前仅支持商品维度参加活动，暂不支持商品其中一部分sku参加活动。

商品在活动中的价格和库存，不能高于正常售卖的价格和库存。

可以设置限购数量，来限制每个用户买几个。(限购在sku粒度，可以不同sku设置不同限购规则)

活动仅在未开始状态下，可以调整参与活动商品的价格和库存;一旦活动开始(进行中或预热中)，就不能再调整了。

(3)满减

店铺内的商品，可设置按购买数量，每件减x元;也可设置按订单，每笔包含该商品的订单减x元。

满减活动和商品优惠券不互斥，可同时配置，在提单页多重优惠，刺激消费者下单。

仅支持添加在线支付的商品。

目前仅支持商品维度参加活动，暂不支持商品其中一部分sku参加活动。

一旦活动开始，活动的基本信息就不能再更改了。

(4)拼团

a、设置获得基本信息

成团时间的设置不能超过1天，可根据优惠力度及成团人数进行调整。

开启限购可限制一个商品，每个用户购买多少件，粒度在spu维度。

若需要开启预热，拼团活动需要至少提前60小时(两天半)创建，因为在活动开始前的48个小时，用户侧会展示拼团活动开始的倒计时。

一旦活动开始(进行中或预热中)，活动的基本信息就不能再更改了。

b、设置参加活动的商品

仅支持添加在线支付的商品。(同一商品只能在一个拼团或秒杀活动中)

目前仅支持商品维度参加活动，暂不支持商品其中一部分sku参加活动。

商品在活动中的价格，不能高于正常售卖的价格。暂未支持设置商品参加拼团的库存，会将全部库存拿来参与拼团。

活动仅在未开始状态下，可以调整参与活动商品的价格;一旦活动开始(进行中或预热中)，就不能再调整了。

活动中的商品不能编辑&下架，若不想继续售卖，可以选择停止活动。在停止活动前消费者下的单依然按活动价处理。

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