怎样分析SEM推广中的竞争对手？分析方法技巧分享

很多做竞价的人员，账户优化做得很好，但是发现竞价效果却是时好时坏。现在很多做SEM竞价的就是单纯去做账户优化，而不是深层去挖掘行业、市场的一些变化动态。那其实要做好SEM竞价，眼光一定不能只盯着账户，要多探索分析竞争对手动态。

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那么如何分析竞争对手呢？可以从竞争对手的创意和关键词，推广策略等角度等出发，于是我们整理了以下几个竞争对手分析的方向，供大家参考。

一、网站账户方面

① 拓词方向，词数量，词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名，预估对方重点词出价

2、分析创意：

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖：

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意，点击率影响的是质量度，如果同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色，具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。

二、分析竞争对手的关键词推广策略

①了解竞争对手做了哪些关键词，用的是哪种匹配模式?

我们可以通过工具查询到行业的竞价排名以及一些关键词的排名、竞价、热度等信息，了解对手关键词的情况。

我们在对关键词排名监控同时，要关注关键词的匹配模式。一般情况下，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度，来判断关键词的匹配模式。

比如你其中的一个竞争对手，他的A关键词排名靠前，且稳定。当我们搜和A相近的B关键词的时候，出现的是A关键词，可以判断A关键词的匹配模式是短语匹配或者广泛匹配。他有可能采取的是“高价+宽匹配”的模式，想知道更具体，就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断和分析了。

另外如果同一关键词在不同计划，匹配设置是不一样的，这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的，但是在价高量少的情况下，高价+宽匹配，也是个不错的选择，只不过要做好否定关键词的设置，而且找到合适的出价范围和匹配模式。

②.分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

一般我们很多行业在价格词，疑问词，培训词等上面都是比较常推的，也是重点推广的。这里的选词，不是指关键词的分类，而是指某一类词里面，选取了意向度高的词推广。

三、咨询技巧

以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，信息流，微信，微博，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。

做竞价的同时对竞争对手关注和分析，是一个长期的过程。在做竞争对手分析的时候，希望数据越多越好。但是实际情况是，我们能掌握的数据就那么一点点，而且还是模糊的。需要我们通过有限的数据，结合工作中的实际情况，来判断对手的推广策略。

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