本地号生存现状调查：广告跳水，转型代运营和直播带货

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“实际上，各地头部号这两年的主营业务也在转，大环境的变化，本地市场的限制，再加上圈内越来越瞒不住的一些‘潜规则’，本地号为了给客户交出一个好看的数据，运营成本也在加大，靠一个号养活两个编辑还行，但是养一个公司是没戏了，所以你非转不可。”

按：本文的本地区域新媒体号，特指那些基于本地区域进行内容与市场运营的新媒体平台，如xx通，我爱xx、xx人、大xx我的家等，下文统称本地号。

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疫情期间，客户都垮了

相对于官方媒体来说，疫情期间，本地号的生存要艰难许多。

据了解，很多城市的本地号这两个月的业绩可以用惨淡来形容。受疫情影响，以往本地号的主要客户，如商场、餐饮、旅游、品牌等都近乎停滞，本来正常情况下，春节能有一波增长，赶上清明、五一，还能迎来一波旺季。而现在的情况是，需要赶紧把旺季的事情忘记，只要还能跑出一个单来，就比零封要强。

在北方某二线城市做本地号的林强告诉记者，他手底下10个号的矩阵，疫情期间每个月大概只能接四个单，来自本地品牌和连锁的快餐企业。而在疫情之前，他的公司本来已经多线运营，包括公号、代运营、电商都在尝试，员工有20多个，在本地同类公司中人马算是多的。“头两个月每月赔10万，大头是人力成本，22个人领工资，还有一部分房租”，林强说，他开始还发愁，现在已经不愁了，每天一睁眼就想着去哪里谈一谈。

“本来以为只有一个月，扛完了一个月，没想到又来一个月，扛完了两个月，没想到还得扛。好在这个月开始有点单子了，要不真是得饿死了。”

因为手下的公号在本地算是头部号，林强的公司勉强还能维持，“4月的投放相对多了一些，但是还是不好”，林强表示，他们现在发布的商业软文里，有一半都是免费赠送的，都是以前关系不错的客户，大家都在扛，能互相帮一把就帮一把，“他们缓过来，我们才有挣钱的可能啊。”有点唇亡齿寒的意思。

疫情期间，林强手下的编辑们也都没闲着，一方面是资讯和固定内容，另一方面也做疫情相关的原创，“我们的编辑2月3号就开始开工了，号都在正常做，但是市场部门的就没啥事儿了，反正还没有离职的，大家还算情绪稳定。”

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必须转型：

抖音账号代运营和直播电商

据了解，很多二线城市的本地号从2018年开始就进入了衰退期，全盛时期一个城市能有十几个活跃的本地号，但是这两年也逐渐淘汰得七七八八。“实际上，各地头部号这两年的主营业务也在转，大环境的变化，本地市场的限制，再加上圈内越来越瞒不住的一些‘潜规则’，本地号为了给客户交出一个好看的数据，运营成本也在加大，靠一个号养活两个编辑还行，但是养一个公司是没戏了，所以你非转不可。”一位一直做本地营销的相关人士告诉记者站公号，现在所谓的“微盟”也已经式微，基本都是各忙各的。

“现在基本上在转新业务，做抖音账号代运营，直播带货，大家都在做”，前述的本地号经营者林强告诉记者站，他们目前的策略就是，维持公号，主打抖音账号代运营，发力电商直播，这其中抖音账号代运营是他们最看重的业务。林强的抖音账号客户来自餐饮、品牌，商场，目前他们已经接了3家，每周固定更新，基本都要和客户深度沟通，现场拍摄。“我要求编辑无缝转，你能写稿，就能写剧本，目前看还行”。此外，林强去年还花钱去杭州上了一个电商直播的培训，培训方提供直播模式还有产品，他们回来就开直播带货，目前主要做服装品类。“其实你一开直播，就自然有上下游的人找你了。每一行的水都挺深，以前没做过衣服，现在我已经不去商场买衣服了，差价太大。”

随着直播带货的“普及”，网红主播也成了本地号寻找的资源，林强的公司也签约了六七个主播，给一定的底薪，不用坐班，有任务了就出镜。他用了一个比较合适的解决方案，到抖音账号上找那些还没红起来也没签工会的素人主播，抖音账号代运营和直播带货都可以找她们，这是种成本低而且相对松散的合作关系，主播自己的号也不影响。

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事实上也并不是每家本地号都能顺利转型，在南方某城市做本地号的成小可告诉记者，他就有点不想干了，“不准备养人了，号我自己做，写点自己愿意写的，有单来就接，没单就佛系吧”。

成小可对视频和直播有自己的态度，他觉得自己更适合文字工作，更想做文案营销策划，“我个人觉得，直播是趋势也是刀刃，用得好会是利器，用不好徒耗精力。直播是新模式，平台完全不同，等于是重新开始，以前的流量可以造造势，但是想要直接转化，我觉得很难。”

包括几位被采访者都表示，内容创业领域变化太快了，他们的思维已经明显感觉有些跟不上，都固化了，想的都还是以前的打法，但是新玩家已经根本不这么玩了。

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