沧州四川抖音账号代运营收费标准(传统企业如何借助全域流量破局)

随着市场的变化，对于很多企业来说，营销方式也发生了翻天覆地的变化，搜索引擎已经不再是企业获客的唯一途径了，随着搜索市场也不再是红利期，流量广告的市场竞争日趋激烈，企业的获客成本也逐渐提高！

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与此同时，“私域流量”成为一个新的网络词语，越来越多的传统企业希望解决目前在线上营销的困境，所以也开始搭建起自己的私域流量池，那么，今天小编也重点讲解下传统制造业如何运营全域流量提升转化效果，降低成本呢？下面就让小编为你逐一揭开谜底！

一、目前企业困境

企业获客成本越来越高；

企业利润越来越低；

企业竞争越来越大；

推广渠道过于分散。

面对日益嘈杂的困境，企业该如何自救又该如何突破呢？今天小编以石家庄一家做建材的企业做分享。

该客户主营产品为新型板材，2015年之前该企业一直采用最传统的业务模式老客户或者业务开拓渠道，虽然客户量不低，单是各方面的成本也是极高，比如业务员的差旅费、住宿费用等，最终利润核算下来其实企业的盈利是不大的。

然后15年之后客户开通了搜索引擎竞价广告，包含百度和搜狗推广，订单数量对比之前至少提升了30%，而成本下降了40%，该企业也发现原来互联网线上宣传是一种有效提升企业效益，降低人员成本的方式，到18年该企业大部分的订单均来自于网络，也摆脱了传统业务员跑市场或者单纯依靠老客户的传统模式。

但是好景不长，随着同行不断入驻百度平台，线上推广的竞争也变得日趋激烈，百度的广告成本不断增加但是百度推广效果却在走下坡。

于是企业自己也在思考，是否可以将投放重点转向搜狗，毕竟搜狗的客户转化成本相对百度来说要低很多，于是客户加大了搜狗投放的预算，利用百度+搜狗组合拳模式进行推广，从而使周询盘量从之前的5个到现在周询盘量9个，询盘成本从180元下降到现在的120元，在这期间作为我们搜狗的优化师也付出了很多努力，也尝试了各种优化方法。

其实，很多企业主现在对于竞价账户结构都是比较了解的，平时也会比较关注账户的关键词，所以今天小编就重点从账户关键词的维度，重点分享一下我们是如何帮助这家建材企业降低广告成本的同时又提升效果转化的！

二、公域流量如何提升企业效果转化？

1. 针对消费高转化也高的关键词

这类词需要企业主的重点关注，更多的关注排名，如果没有特殊情况就不要轻易降价，保持持续推广即可；如果单次点击均价过高，我们再调整关键词排名，优化广告创意提升关键词质量度。

2. 针对消费低转化高的关键词

这类词也是应该更多去关注的，为什么它的消费低？是不是因为展现太少？那么我们是否可以调整关键词的匹配方式？如果消费低是因为关键词的点击均价太低，就可以去查看排名；如果有排名，就去查看创意，是不是广告创意写得不够吸引用户点击。

3. 针对消费低转化低的关键词

这类词可以增加匹配方式，等展现量和点击量上来后，再观察转化效果，如果点击量比较差则更多关注广告创意，如果咨询转化效果差则更多关注网站的设计是否合理。

4. 针对消费高转化低的关键词

消费高说明该关键词点击多或点击均价太高，转化低是因为流量不精准，这类词是导致转化成本过高的主要原因，所以这是我们企业主平时要关注的重中之重。

三、私域流量如何提升企业效果转化？

虽然说很多企业主对于搜索引擎的效果还是非常认可的，但是很多企业对于广告效果也有了更高的要求和需求，所以更多的企业主除了不断学习搜索引擎竞价账户的优化策略，同时也在寻找其他新的突破口。

比如我们在文章开头提到的“私域流量”这一名词，很多企业也开始自己注册各种平台账号，同时开始尝试搭建属于自己的私域流量池，比如：

1. 搜索类平台

百度旗下的百家号，搜狗旗下的搜狐号等，通过在这些平台发布文章可以提升帮助企业更多的在搜索引擎中展现，增加企业的展曝光，企业获得展现量的同时自然可以提升效果。

2. 资讯类平台

今日头条的头条号，属于信息流效果最好的平台，可以增加企业品牌和产品在新闻资讯类平台的展示，不用花一分钱就可以达到信息流广告的宣传效果。

3）社交类平台

新浪微博和微信公众号，增加企业与用户之间的互动，最终实现营销转化。

4）视频类平台

抖音、快手等平台，通过视频的分发可以增加客户产品的曝光和企业品牌知名度。

很多企业主可能会问了，你说的这些平台注册好之后，我们又应该怎么操作呢？在注册好账号后，企业主可以安排专业的运营人员持续的推送文章和视频，保持各平台账号的活跃度。文章方面可以结合企业品牌文化、产品优势卖点等方面撰写；视频方面比如生产型企业，可以针对企业环境、生产流程、产品工艺等方面拍摄制作视频。

这里，给大家分享一家我们帮助运营的沧州钢管行业的企业，他的视频账号除了会拍摄企业生产环境，钢管生产流程、制作工艺，也会结合最新的时事热点和热门话题进行一些企业员工剧情类的视频，包括在文章中我们也会帮助企业植入有关其产品的关键词，如保温钢管、涂塑钢管、防腐钢管等，

最终，不仅增加了产品曝光也增加产品在搜索引擎的广告占位，经过运营后该企业各平台的数据也十分亮眼，无论是从留言咨询方面还是从文章和视频的阅读方面量方面，具体数据如下：

四、全域流量组合运营策略对于企业的帮助

通过这些数据，该企业对于这种全域流量的运营策略给予了充分的肯定，同时我们也在自己总结，这种全域流量的运营策略到底对于企业后期效果转化会有哪些帮助？

1. 这种不用花一分钱的运营方式竟然有效降低获客成本，同时也有效提升了企业的品牌影响力，比只做搜索类广告降低单个获客成本20％，简直是没有想到！

2. 增加效果转化，提升营销效果，通过在新闻资讯类和社交平台的内容发布，可以增加企业的展现机会，形成互动的同时增加询盘，核算下来比只做搜索竞价广告至少增加询盘量10％。

3. 提升企业产品曝光以及竞争力，是通过视频平台和图文平台的内容分发，可以快速有效的提升产品的在同类市场中的竞争力，对比竞争对手更有竞争优势。

五、私域流量之抖音内容运营法则

说了这么多，很多企业主会说，公域流量不需要你多讲，只要肯花钱没有买不来的，私域流量你也阐述了这么多平台，能不能针对目前私域流量平台中的一个平台做一些重点讲解。

接下来，小编就重点针对用户量最多抖音平台的内容运营来给各位企业主详细分析一下。说到内容运营，最重要的是看重创意，那对于企业来说，好的创意视频应该遵循哪些原则呢？

1. 用户燃点法则

通过视频内容吸引用户关注，产生共鸣。视频内容注重平等对话，兼具趣味性。创造可模仿的内容，才能更好的激发用户扩散。那这些平等、有趣、用户愿意主动转发的视频长什么样子？

1）视频内容生活化，让企业品牌更有温度。

2）爆笑推广，打破传统，企业可以增加一些剧情类的视频内容，在剧本制作中添加搞笑因素，使视频内容更加吸引人。

3） 反转+热梗，模仿门槛低，比如企业可以在视频制作添加一些最近流行的元素或者视频剪辑手法，蹭热点从而增加视频的转发和播放数据。

4）逗趣舞蹈，趁热收割流量。比如我们帮助运营的一家邢台的旅游景点，景点也会安排年轻人出镜，配合最新流行的抖音舞蹈，最快程度上获得关注和热度。

2. 内容原生法则

视频内容可以巧妙植入企业品牌信息，企业在视频内容制作中需要注意以下几项：

1）注重用户体验，营造生活化场景。比如我们帮助运营的这家做漂移窗的企业，我们将产品融入到日常生活化的工作场景，通过这种生活化场景的视频强调该漂移窗产品的优势特点。

2）掌控视频内容剧情形式，营造落差感。

3）利用视频描绘蓝图，营造与用户的情感共鸣。比如我们帮助运营的这家中学，视频内容以学生日常作为主要内容，更能引发家长和学生的情感共鸣，提升视频的转发和曝光效果。

3. 四有原则

企业抖音号运营中必不可少的四有原则。至少满足其中一个，你的账号内容才称得上对用户有价值。

1）有用：用户通过你的视频内容是有收获的，用户愿意持续关注能带给他们收获的账号。

2）有趣：传递乐观向上的生活态度。抖音官方数据显示轻松娱乐类占抖音平台热门内容的首位。

3）有性格：“性格”代表企业形象，要鲜明，切记模棱两可。

4）有价值观：与目标用户群体的价值观形成契合，获得粉丝的认同。

最后，小编要给各位企业主一句忠告，未来对于企业来说最好的营销策略全域思维。也希望各位企业主尽快做布局运营，才能在营销中心处于不败之地。

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