为争夺云计算市场，一味打价格战可取吗？

当资本疯狂涌入后，身在其中的企业似乎不再追求赚钱，而是享受这种“快感”。当下，处于乱战中的云计算市场，就正遭遇着这样的洗礼。继两年前发动价格大战后，2017年3月29日，国内某公有云厂商又一次在云计算市场举起价格屠刀，宣布降价35%。这一招的确很“刺激”，会奏效吗？

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我们见过最熟悉的打法是：一方市场稳固后，赚取到稳定利润的“产粮区后院 ”，才会用激烈的方式去攻占另外的地盘。持续亏损的公有云市场是不是这样的“粮仓”？价格战会不会让云厂商还没从云服务亏损的“坑”里爬出来，又掉进了另一个“深坑”呢？

为争夺市场，各服务商大打价格战

最近两年来，AWS商业上的成功，令全球资本趋之若鹜。光环效应下，国内外资本也竞相扎进公有云市场。

然而，目前的情况是，尽管资本高歌猛进，但国内外公有云市场却并不光鲜。国际上，AWS已经实现规模盈利，Azure奋力追进，其余公有云厂商均未摆脱亏损的泥潭。国内市场上，除第一名外，其余市场份额更是相对分散，竞争相当惨烈。

短期来看，国内公有云的排位赛竞争还远未结束，公有云服务商处于亏损状态，就连喊着要颠覆世界的阿里云也没逃出持续亏损的泥淖。金山云、腾讯云、Ucloud、华云、京东云、创新互联建站等多达20余家混战在一起，靠着裹挟进来的资本大打价格战。

各大云服务商为了抢占市场，都将降价作为重要手段；不少靠融资活下去的云厂商，为了追求更亮眼的数据，不惜成本烧钱抢用户，在这种趋势下，要想盈利几乎是天方夜谭。一边是疯狂扩张，一边却亏得一塌糊涂，如此种种，让公有云的盈利变得遥遥无期。

然而，资本是有容忍度的，一旦看不到成长与回报，云服务厂商为了在业内占得一席之地就会另辟蹊径。商业总要回归到本质，只有产品质量和服务才能留住客户。

产品质量才能帮助企业实现利益大化

虽然各家都打着普惠的旗号，让小微企业能够享受弹性的云服务，但时至今日，云服务商都在紧盯2B的企业级市场。2B端业务获取用户的成本要更高，具备综合解决方案的能力，才能显著提高单用户的ARPU值。

对企业用户而言，需要定制化的产品以及持续不间断的服务，才能保证企业利益大化。所以，很多云服务厂商加大对产品的投入，丰富其云服务功能，算是顺势而为。但其实，无论是价格战，还是产品质量场，都是殊途同归。问题只在于，究竟哪一扇门才是捷径，怎样才能离目标更近？

可以看出，随着传统企业数字化浪潮的兴起，未来中国对定制化需求、对服务能力的要求会越来越高。很多云服务厂商，都纷纷建立起了自己的生态体系，比如创新互联建站计算，为实现电子商务与传统产业的深度结合，推出电商云解决方案，帮助电商企业快速实现平台搭建、节约成本、应对高业务并发、强化安全防护能力等目标，助力电商用户快速实现互联网金融创新。具有行业性质，了解企业需求的云产品，才能满足企业业务的快速增长。

另外，大多数企业选择和决策，不仅仅看价格和产品质量，更看重云服务商是否中立。6月22日，亚马逊收购全食超市后，部分美国零售商已对AWS服务表示了担忧，近期更多零售商加入进来，集体决定可能会弃用亚马逊AWS云服务，原因就是数据的安全。

国内的阿里云、腾讯云等云服务商同样面临类似的拷问，他们对外提供的云服务，不中立是大的“失分项”。但云服务后续增长潜力更大的领域是传统企业数字化市场，这种竞争关系的困扰会愈发突出。最有可能的结果是，企业最终还是会站到中立的第三方云服务商一边。

事实上，云计算行业门槛已经越来越高，市场对云服务商的产品质量、业务种类、技术领先、服务质量等问题都提出了严格的要求，搭建一套覆盖全国乃至全球的数据中心，更需要投入大量的资源和人力。商业逻辑一旦站不住脚，价格战带来的市场份额和用户都存在巨大的水分，等市场回归理性后，只有高质量的产品才能帮助企业用户实现价值、业务创新。

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