小红书下调佣金拉新

7 月 22 日，小红书发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC 连接计划等扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为 KOC 和品牌商的 中间人 ，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。

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外汇天眼 APP 讯 : 实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 薄利多销 的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。

根据品牌扶持计划内容显示，即日起至 7 月 31 日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至 5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至 3%，通过直播带货销售的产品返还 2% 佣金。

根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，截至今年 7 月，小红书已经有超过 3 万个品牌入驻，同比增长了 83%，其中美妆护肤品牌增长 5 倍，时尚服饰品牌增长超 10 倍。

小红书 KOC 往往指的是一些粉丝量较高、有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC 具有领域垂直、价格便宜的优势。

实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。

杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到 C 端。不过，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。

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