敦煌网也推跨境SaaS产品海外私域卖货那么好赚？

来源：北京商报

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北京商报讯（记者赵述评何倩）疫情催生线上私域渠道的兴起，也引起了跨境电商的兴趣。9月21日，在敦煌网跨境电商去中心化新生态战略媒体发布会现场，敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，敦煌网正式推出跨境SaaS产品MyyShop平台，进军海外私域渠道。据介绍，MyyShop主要围绕四大能力，即建站工具、AI选品、稳定货源和无忧售后。不过，由于国际疫情形势严峻，跨境物流成本与时效仍处于反复波动的状态，MyyShop平台能顺利开花结果吗？

和国内做私域渠道的电商平台以及做纯粹SaaS的技术服务商不同，MyyShop看重的是一批已经拥有自己线上店铺的小B店主们。据MyyShop负责人刘思军介绍，店主已有的Shopify和eBay等线上店铺能轻松接入MyyShop，平台会采集店主们的店铺、社交账号以及互动性较强的内容信息，从而进行产品匹配，然后给出相应的解决方法和建议。

对于以B2B业务起家的敦煌网来说，做去中心化平台，向海外社交渠道延伸是一次新的挑战。而在王树彤眼中，这并不是一个从零开始的过程。“在敦煌网十多年的发展中，我们积累了大量终端海外消费者对商品需求的数据，以及扎实的供应链渠道，而中国商家在近年来逐步建立了自己的品牌，特别是中小商家，因此在私域渠道中，他们能避开同质化的竞争，让属于自己的客户群满意，来做口碑传播。”她向北京商报记者阐述了该平台业务的逻辑。

和国内社交电商企业依仗微信社交裂变类似，海外的Facebook、Instagram、WhatsApp等也是MyyShop渴望延伸的渠道。值得一提的是，SaaS技术服务商有赞也公布了技术出海的动向。8月11日，有赞正式启动国际版产品计划，开始招募海外电商参与内测。据介绍，有赞国际版产品将为海外电商提供电商独立站、社交电商运营、数字化营销、会员运营等解决方案。

不仅如此，在2020服贸会现场，社交电商爱库存CEO冷静在接受北京商报记者专访时表示，未来爱库存将走向海外，不仅为国内店主提供直播等工具和培训，还将吸纳海外的店主进行卖货。

之所以看重海外私域渠道，一位资深跨境业内人士分析认为，主要还是跨境电商平台为了应对当前国际政治、经济局势波动，以海外当地店主对接用户需求，能为外贸企业提供较为稳定的销售渠道，调整企业的业务结构，增强C端的渗透，从而能在国际贸易中增加抗风险的能力。

此外，当前部分B2B跨境电商平台也在9月启动了卖家采购活动。“对于敦煌网来说，做私域渠道能拉动中小商家销售的积极性，但也对商家的品牌和商品质量提出了一定的要求。”上述分析人士说道。

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