闪电战：以闪电般的速度发展高价值业务

没有人比里德·霍夫曼更了解初创企业以及如何让它们以闪电般的速度增长。

没有人比里德·霍夫曼更了解初创企业以及如何让它们以闪电般的速度增长。这位商人在PayPal最初成立时是该公司的高管，后来创办了LinkedIn。自那以后，霍夫曼通过他的Greylock Partners投资了几家快速增长的公司。

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霍夫曼的成功为他赢得了“硅谷初创企业窃窃私语者”的绰号。他还创造了“闪电战”一词，这是一个突破性的概念，让创业者能够迅速发展自己的公司，并保持领先于竞争对手。

闪电战是什么？

闪电战被定义为一次突然的攻击或共同的努力，正是闪电战原则背后的那些想法。闪电战的概念是迅速建立一家公司，以服务于一个巨大的市场，通常是全球市场。

霍夫曼将闪电战描述为一种高影响力的创业，这种创业可以创造大量就业机会，并影响其他行业。

闪电战最好的例子之一就是亚马逊。1996年，杰夫·贝佐斯只有151名员工，收入约为510万美元。三年后，该公司拥有7600名员工，创造了16.4亿美元的利润。尽管受到批评和人们的建议，贝佐斯还是推动了一天送货和云存储等概念，并对这些想法进行了投资。该公司的利润有时并不符合利益相关者的预期，但不可否认的是，该公司基本上已经定义了电子商务。

闪电战有多危险？

闪电战有无数的回报，但也有一个充满了危险和挑战。对很多人来说，闪电战似乎与商学院教授的一切截然相反。霍夫曼实际上将这一战略比作第二次世界大战的闪电战。士兵只携带他们需要的东西，他们迅速行动，突袭敌人，并取得胜利。

同样，使用这一战略的初创企业也必须迅速采取行动。因此，他们承担了更多的风险，比如找到合适的人来做这项工作。一家公司的人才或技能需要随着它的发展而改变。雇主需要选择目前最理想的人，而不是他们一定认为一旦事情稳定下来就会有效的人。

对速度的需求还意味着，公司必须愿意并准备好推出一款产品，即使它还不是完美的。我们的目标是成为第一个提出索赔并立即获得反馈的人，这些反馈将被用于改进。企业还必须忽视企业的某些方面。霍夫曼承认，随着贝宝的发展，他们无视客户的投诉，只专注于改进产品。

另一个挑战是实施。像微软这样的大公司可以很容易地为其增长提供资金，但初创公司必须说服投资者将资金投入其中。不幸的是，如果投资者知道他们的赌注会有回报，那么讨好他们就更容易了，而这并不是闪电战所能保证的。闪电战还需要更多的资金，该公司必须储备一些资本，这样他们才能从错误中恢复过来。

创业者为什么要闪电战？

作为一个企业家，你想要垄断市场。闪电战是一个很好的方式来做到这一点。成为利基市场中规模最大的公司，意味着您的公司将拥有“第一规模优势”。其他网络或公司会承认你是领导者。一旦你确定了这一点，获得你需要的人才和投资者就变得更容易了。

闪电战也给创业者带来了惊喜。通过以闪电般的速度扩张，一个品牌可以绕过独家利基市场，创造突破性机会。考虑到Slack令人印象深刻的增长。这家公司让微软和Salesforce等大公司大吃一惊。这也让斯莱克有机会设定速度，迫使竞争对手试图追赶，这导致其竞争对手没有更少的时间来开发和实施反击。

闪电战的目标是尽可能地打击市场，并产生足够的轰动，以吸引有才华的人和感兴趣的投资者的注意。然而，这一战略带来了巨大的风险，所以要确保你权衡了这一点与你希望达到的目标。

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