ThirdLove利用数据和技术成功与维多利亚的秘密竞争

ThirdLove寻求与维多利亚的秘密不同我们是一个直接面向消费者的电子商务垂直整合品牌。

一家初创公司如何与维多利亚的秘密这样的大品牌竞争，据一些人说，维多利亚的秘密拥有近50%的市场份额？通过与众不同并利用技术和数据。

这就是ThirdLove的联合创始人兼联合首席执行官海蒂·扎克所说的，这是他们成长和成功的关键。

Third Love的联合创始人兼联席首席执行官海蒂·扎克最近谈到了她的公司如何有效地与维多利亚的秘密竞争。

ThirdLove寻求与维多利亚的秘密不同

我们是一个直接面向消费者的电子商务垂直整合品牌，生产非常舒适的文胸和内衣。我们与维多利亚的秘密和其他人的区别是通过几种不同的方式发生的。

其中之一是真正关注产品质量和一系列尺寸。我们有70码，而维多利亚的秘密大约有36码。我们有超过两倍的，包括一半大小的。我总是说鞋子有一半的尺码，那么为什么胸罩不应该呢？

另一个不同之处是我们的营销，我们在营销中使用真正的女性，而不是具有很大多样性的模特。我们还利用数据帮助女性在网上找到合适的人选。我们所做的就是将这种体验数字化。

ThirdLove利用数据与维多利亚的秘密竞争

我们开发了Fit Finder，这样在不到60秒的时间里，你就可以回答关于你的乳房形状、体型和健康问题的问题，我们会推荐你的尺寸和风格。超过1000万的女性实际上做了Fit Finder。我们拥有超过7亿个数据点的海量数据。

我们将这些数据用于产品开发和设计，用于考虑尺寸和规格，我们使用这些数据进行营销和个性化，我们将其用于库存管理。在业务的各个方面，我们每天都在使用数据。

ThirdLove是科技和美丽产品的混合体

当然，ThirdLove是一家融合了服装和科技的公司。当然，数据和技术是我们工作的核心，但我们也创造了真正美丽的产品。

在谷歌，我真的学会了挑战极限，思考解决问题的新方法，并将其应用于ThirdLove。此外，商学院毕业后，我在纽约的Aeropostale从事传统零售业。因此，就我的背景而言，零售和科技的融合确实让我觉得创办这家公司很舒服。

自2012年成立以来，我们的年增长率超过300%，因此我们看到了实质性的增长。我们有150万客户，我们将继续占据越来越大的市场份额。

根据你看到的数据，Victoria Secret‘s拥有三分之一至50%的市场份额，因此考虑到它们是今年标准普尔指数中表现最差的股票，因此有相当大的市场份额可以抢占。我想说，我们目前的市场份额只有几个基点。

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